职业的主观交易员应该避免给其他非职业交易者

sterling · 发表于 2015-8-10 22:46:19

职业的主观交易员应该避免给其他非职业交易者，包括你的客户，你的朋友，你的亲属等等等一切不以交易为职业的人提供你自己对交易的理解看法以及任何操作。

如果工作是靠为客户提供交易建议促使客户交易从而创造佣金收入的分析师或者经纪商，那么这类职业不在这个观点所描述的主观交易员的范畴，尽管都是从事金融衍生品的交易工作，但交易员，分析师以及经纪商却扮演着不同的角色。

回归正题，如果跟我一样，以在市场中通过交易赚钱为生的主观交易员，就是我所描述的了。不能给哪些人建议——这个问题应该用集合中余集的角度描述，也就是说，哪些人可以给建议，剩下的都不行。能给建议的一定是“具有独立的交易思考能力，能够为自己的交易负责的人”，也就是与你水平相当的交易员，这类人应该很少，因为即使同样为主观交易员，大家交易的标的也会不同，所以符合条件的或许只是你邻桌的交易员同事，或者合作伙伴。

我们明确了两个角色范畴之后来说明为什么我们不该给他们建议。
首先，我们应该明白，所有向我们询问操作建议的人（就是我们之前划定的那部分人）之所以这么做，目的是为了从市场中捞到利润，并且在他们看来这些职业交易员们比他们自己更清楚行情要往哪里走（面对未知领域向专业的人咨询确实是一条捷径）。所以一个刚进入市场的投资者通常会问“嘿，朋友，你觉得现在行情会涨还是会跌？”每次遇到这个问题我都很头疼，都会想起小的时候经常看抗日电影，我都可以分得清穿蓝军服的八路是好人，穿屎黄色军服的鬼子是坏人，形成这个习惯后，遇到其他电影我无法分清时，我会问我父亲“爸爸，谁是好人，谁是坏人”现在想来，这个人生难题真是为难我父亲了。一个新手对交易的理解，丝毫不比一个三四岁儿童对世界的理解更深。

一个交易员的交易水平确实要比一个初学者更高明，但是面对行情时，价格不会偏袒任何一方。
面对相同的行情，交易员会产生一系列想法，方向，入场价位，目标价位，头寸管理。而一个新手的眼里往往只有涨跌。想象一下，面对这样一个人，当你跟他说出，你更倾向多头的时候，他会怎么做呢？他是否会因为他内心的早已看多的想法被你印证而兴奋不已，打开交易端满仓杀入数十倍杠杆的衍生品交易？如果真的这样，是你所希望的吗？结果是他账户翻倍了会怎样，把你奉若神明，天天问你操作建议？如果行情不利，导致他的重大亏损又会怎样，你能够为他的账户负责吗。如果他是你的朋友或者亲戚，你们的关系又会如何？

有一天晚上我结束了自己当日的交易回到住处，时间是晚上11点多了，有个客户在线上问我，他根据某个周期的均线做空了一单，目前少量浮亏，该如何处理。当时我不愿给他建议，但因为他是公司的老客户了，对我们几个交易员又很热情，所以我没好意思拒绝他。我参考了更短更长两个周期的趋势，都是比较明显的多头，并且时间已经晚了，如果持单可能要晚睡，不盯盘的话，也睡不好（交易员们都倾向于睡眠比盈利更重要，或许为了几百美金可以晚睡一会儿，但是我们并不清楚通宵看盘的结果到底是赚钱还是亏钱，所以问题不大的时候都会选择平仓睡觉），因此我建议他认赔出场，睡个好觉。他回复我，“好的，那我再看看”。看到这句回复之后，我加深了自己的后悔，不该给他建议。因为他回复我这句话的原因是：我的回答没有顺应他内心不愿承认亏损的心态。他期望得到可以持单答复，给他心灵上的安慰以及继续持单的理由“专业的交易员也认为可以持单，即使亏损也不怪我，我已经跟专业的交易员做的一样好了，是行情不好”，但是让他失望了，我没有给他可以减轻挫败感的建议。更关键的问题是，我不确定他到底是不是真的只是浮亏了真正如他所说的“少量”。

睡前我希望明早看到行情的时候能够如他所愿的下跌，但早上我睁开眼睛第一时间打开手机，结果却如我所料，行情又上涨了一波，我为此感到难过，在他心里，我同行情一道伤害了他，第二天他没有联系我，印证了我的想法，他持着空单熬夜了。如果没有给他建议，我会安稳地睡个好觉，而结果确是，我为自己正确的判断感到难过，而且睡得很不安。

从人性恶的角度分析，如果一个交易员持续无偿的提供操作建议，终究会是件吃力不讨好的事。因为有人会认为，盈利的结果源于他们对你建议进行采纳的英明，而亏损则是因为你的建议太糟糕了。不仅是面对新手，我们在培训公司交易员的过程里，仍然会因为给出即使合理但结果仍然不理想的建议导致一些交易员对我们产生短暂的情绪上的不满。

当然，我们的身边大部分是些善良的人，但也很明显，我们无法长期花很大精力给别人建议，亏损的时候也无法让与你亲密的人不因金钱的损失而难过。更重要的是，我们无法通过提供建议而让他们获得交易的能力。在主观交易当中，从心智模式到行为习惯，都需要一个人持久的努力来达成，而非持续听从别人的建议。如果仅仅是想获利，那就让他们把资金交给你操作就好了，只要我们优秀到长久稳定的交易盈利。

以上我们说了对提问者的影响，这是次要的，毕竟很多人有承担亏损，为自己的交易负责的能力，顶多对我们暂时的印象不佳或是其他而已。在这个过程中，同样受到影响的还有我们交易员自己。

交易员最大的敌人之一是自己的情绪。
交易员也是普通人，如同我刚刚叙述的例子，因为客户向我咨询建议引起了我对自己正确的判断感到难过，而且睡得很不安。这样的结果会导致什么呢？第二天的困乏不佳的状态。以及更重要的一点，我因为正确判断了价格的上涨，而使一个关系不错的善良的人产生了孤单和被伤害的感觉。这种感觉会对我的潜意识产生影响，以至于在潜意识当中，我不愿再去做该标的的多单，因为这会让我感觉到自己在赚那个善良的可怜人的钱（不论他当时是否已经平仓），尽管从理论上讲，我跟他的交易毫无关系，但我仍然要花精力把这件事理清，把心态调整好，这已经影响了我对机会的把握不是吗？

我们再假设如果你正在交易时，你的客户问你接下来的操作，按照你的思路，在一个上涨的过程中，等待一个做空的机会，你把你的想法告诉了他，随后他说他觉得机会来了，已经把单子开进去了。那么好了，现在价格仍在上涨，速度似乎在加快，你觉得机会还没有来临，但是你的客户已经根据你的思路把空单开进并且亏损了，你会怎么办呢？开还是不开，等还是不等？你要给客户一个放他鸽子的印象吗？或许这时候你会像往常那样告诉自己，机会没出现要耐心等待，但是解释给客户他会理解吗？如果你一直是一个对待朋友讲义气，言出必行的人又会怎么样呢？这个过程中，哪怕有一瞬间没有顶住压力，没有等到明确的做空信号而点击鼠标做空，额外的亏损怎么承担。如果你是一个希望在别人面前表现的尽量完美的人，给出别人意见之后，就可能会变得执着于之前的判断，即使行情已经明显证明你已经错了，仍然不愿在别人面前承认自己亏损了。在平时，认错止损对作为职业交易员的我们来说，轻而易举，却在给过他人建议之后，变得难上加难。我们交易的标准掺杂了别人对我们看法的影响，改变了对概率的把握，干扰了处理行情的心态。原本的计划会因此而彻底打乱，个人主观风险很容易在这样的情况下产生，而个人主观性风险，往往是账户毁灭的源头。

“不可基于帮助朋友的立场，免费提供任何有关市场操作的建议。在职业上管理他人的资金，这种情况是可以接受的，即使这个人是你的朋友也是如此，；如果发生亏损，这只不过是职业上的协定。然而，当你认为是在帮助朋友而提供建议时，又完全是另外一回事——实际的结果通常是伤害而不是帮助。”借用近来读的一本书里的一句话来结束这篇文章，更重要的事，这样做会伤害我们的交易生涯。还有，如果大家的身边有主观交易员，请理解他们，他们也不清楚行情到底要如何发展，也没有交易的圣杯。他们只是根据行情做进一步的决策。